À travers dix lois claires, illustrées de cas concrets et d'outils pratiques, cet ouvrage vous aide à aligner marketing et ventes, à personnaliser votre approche et à utiliser la data avec intelligence. Le tout dans un style fluide, vivant et accessible.

Plus qu'un livre, une nouvelle façon d'envisager le marketing — performante, humaine et inspirante.

Ce que vous allez découvrir au fil des pages : Inbound Marketing, ABM, Growth Hacking, stratégie de contenu, tunnel de conversion, alignement marketing & sales, nurturing automatisé, IA générative, Personal Branding, Social Selling, Sales Enablement, marketing de la data, persona augmenté, scoring, campagne multicanal, performance et ROI…

1 • Les fondamentaux

Pour comprendre les grands bouleversements du marketing BtoB, adopter les bons réflexes et définir une stratégie cohérente, moderne et adaptée à vos enjeux.

2 • Les étapes

De l’activation d’un persona jusqu’à la fidélisation : un plan d’action structuré pour piloter vos campagnes avec méthode, agilité et impact.

3 • Des clés de succès

Des outils, des KPI, des méthodes testées pour faire décoller vos résultats, maîtriser vos coûts
d’acquisition et transformer vos leads en clients fidèles.

4 • Des exemples

Des cas concrets, des schémas, des témoignages inspirants : le livre est truffé d’illustrations opérationnelles.

1. L'Inbound Marketing ou comment faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher...
2. L'ABM (Account-Based Marketing) ou comment gérer les "Comptes qui Comptent"
3. Le Growth Hacking ou l'art de capter la Data utile !
4. Il était une fois l'Intelligence Artificielle
5. L'hyperpersonnalisation à l'heure de l'IA
6. Le Parcours d'Acquisition Digitale
7. LinkedIn : l'incontournable réseau social pour devenir une star en BtoB
8. Maîtriser les soft skills du coach accompli
9. Backlinks : une des clés de votre référencement naturel (SEO)
10. Les nouvelles lois du Marketing BtoB imposent 3 grandes transformations au CMO